Fiyatlandırma Stratejisi

Gerçek bir başarı elde etmek için iyi bir fikir bulmanın bir adım ötesine geçmeniz ve fikrinizi sürdürülebilir bir girişime dönüştürmeniz gerekir. İşte tam da bu noktada fiyatlandırma stratejisi eğitimimiz devreye girer!

Pazar dinamiklerini anlama ve rekabet avantajınızı koruma bilinciyle yapılan doğru fiyatlandırma, gelirinizi artırmakla kalmaz; müşteri memnuniyetini ve sadakatini de güçlendirir.

Bu eğitimde, fiyatlandırma stratejilerinin temelini kavrayarak fikirlerinizi kazanca dönüştürme yolunda gereken bilgi ve becerilere ulaşacaksınız, böylece uzun vadeli başarı elde edebileceksiniz.

Girişimcilik dünyasına özgü zorluklar ve fırsatlarla başa çıkmak için gerekli fiyatlandırma stratejilerini öğrenin.

Başarılı girişimlerin fiyatlandırma stratejilerini inceleyerek kendi işletmenize uyarlayabileceğiniz en iyi uygulamaları keşfedin.

Sınırlı kaynaklarla etkili fiyatlandırma stratejileri nasıl geliştireceğinizi öğrenin ve büyümeye odaklanın.

Girişiminizin büyüdükçe uyum sağlayacak ve başarıyı sürdürebilecek fiyatlandırma modelleri geliştirin.

Potansiyel müşteri segmentlerinizi doğru bir şekilde belirleyin ve onlar için en cazip fiyatlandırma stratejilerini oluşturun.

Rekabetçi pazarda nasıl rekabet avantajı elde edebileceğinizi öğrenin ve rakiplerinizi nasıl geride bırakacağınızıkeşfedin.

Turkcell'de dış danışmanlık hizmetleri kapsamında yürütülen büyük bir projede ticari ekip sorumlusu olarak görev yapmıştır. Bu proje, şirketin karlılığını iki puan artırmıştır.

Mevcut fiyatlandırma analiz yöntemlerini yeniden yapılandırarak çok daha doğru ve detaylı bir analiz modeli geliştirmiştir. Bu yeni modelle uzun vadeli tahminlerde %15’lik bir iyileşme elde edilmiştir. Bu yöntem geliştirme başarısı nedeniyle ödül kazanmıştır.

İki yıl boyunca, gelir yönetimi, teklif verme, segmentasyon, kampanya ve kanal yönetimi gibi alanlarda fiyatlandırma üzerine odaklanmış ve çeşitli sektör departmanlarında çalışmıştır.

Turkcell'in büyük müşterileri için ve kurumsal sabit ürünler için fiyatlandırma stratejileri üzerinde çalışmalar yürütmüştür.

Philips’te iş süreçlerine katkısından dolayı özel ödül almıştır.

Halen Hollanda'daki Malvern Panalytic şirketinde küresel fiyatlandırma sorumlusu olarak görev almaktadır.

Online Ders

+ Uygulama temelli ödevler
+ Eğitmenden kişisel yorumlar

Değer Odaklı Fiyatlandırma Stratejileri:

Müşteri segmentleri arasındaki farklı değer algısını anlamak ve müşteri değerini artırmak için kullanılan stratejileri öğreneceksiniz. Değer analizinin nasıl yapılacağı, müşterilerin mal ve hizmetler için ne kadar ödemeye istekli oldukları ve rekabetçi bir fiyatlandırma stratejisi oluşturulması için değer önerilerinin nasıl geliştirileceğini keşfedeceksiniz.

Fiyat Esnekliği ve Talep Analizi:

Fiyat esnekliği kavramının anlamını, türlerini ve nasıl hesaplandığını öğrenecek, fiyat esnekliği analizinin işletmeler için önemini anlayacaksınız. Fiyat esnekliği verilerinin nasıl toplanacağı ve yorumlanacağı görerek talep analizine dayalı olarak fiyat kararlarının nasıl verileceğini, fiyat esnekliğinin pazarlama stratejilerine nasıl entegre edileceğini öğreneceksiniz.

Dinamik Fiyatlandırma ve Yapay Zeka Uygulamaları:

Dinamik fiyatlandırmanın işletmelerin gelir ve karını artırma potansiyelini anlamak için kullanılan yöntemleri öğreneceksiniz. Yapay zeka uygulamalarının fiyatlandırma stratejilerine entegrasyonu ve müşteri davranışlarını analiz etmedeki rolünü kavrayacaksınız. Dinamik fiyatlandırma ve yapay zeka kullanımının avantajları ve riskleri değerlendirerek, bu stratejilerin işletmeniz için nasıl uygulanacağına dair fikir sahibi olacaksınız.

BAŞLANGIÇ TARİHİ:

24 Ocak 2024

KURSUN SÜRESİ:

5 Hafta

11 Online Ders

FORMAT:

Online web seminerleri

Ödevler ile ilgili geri bildirim

Uygulamaya dayalı dersler ve ödevler veriyoruz

Derslerin materyallerini pekiştirmeniz için çok özel uygulamaya dayalı alıştırmalar geliştirdik. Bu alıştırmalar sayesinde, finansal yönetimini daha iyi anlamış olacaksınız.

Yardım ve Destek

Eğitmen kurs sırasında ortaya çıkan sorularınızı yanıtlayacak ve ekibimiz öğrenme sürecinde size destek olacak.

İletişim Ağı

Eğitimle ilgili tüm bilgi ve belgeleri hızlıca alabileceğiniz kapalı bir Whatsapp grubuna dahil olacaksınız.

- Fiyatlandırmanın amaçları
- Fiyatlandırma kararını etkileyen faktörler
- Stratejik fiyatlandırma politikaları
- Fiyat psikolojisi
- Psikolojik fiyatlandırma stratejileri ve taktikleri

- Yeni bir ürün nasıl fiyatlandırılır?
- Yüksek fiyat stratejileri ve örnek uygulamalar
- Düşük fiyat stratejileri ve örnek uygulamalar
- Farklı yaklaşımların karşılaştırmalı analizleri
- Fiyatlandırmada fizibilite çalışması nasıl hazırlanır

- Maliyet nedir? Maliyet odaklı yaklaşım nasıl olur?
- Sabit ve değişken maliyetlerin hesaplanması
- Başa baş noktası veya optimal işaretleme nasıl hesaplanır
- Müşteri odaklı yaklaşım nasıl olur?
- Rekabet fiyatlandırmayı nasıl belirler?
- Değer odaklı fiyatlandırma adımları
- Müşterilerin ödeme tercihlerini nasıl ölçeriz?
- Rekabet analizi nedir? Nasıl hazırlanır?

- Farklılaşma nedir ve nasıl uygulanabilir?
- Değer analizi nasıl yapılır?
- Değer analizinde temel unsurlar ve uygulamalar
- Müşteri değer haritası

- Referans fiyatlar olmadığında fiyatlama stratejileri
- Ürün gamı stratejisi
- İndirim stratejileri
- Fiyatın müşteri değerlendirmesini değiştirdiği durumlardaki stratejiler
- Asimetrik bilgi yaklaşımı
- Enflasyonist ortamda fiyatlandırma
- Çoklu kanal fiyatlandırması

- Fiyat A/B testleri
- Müşteri anketleri: En iyi fiyatı netleştirmek için müşterilere nasıl sorular sorulur ve bu yanıtlar nasıl değerlendirilir?
- Conjoint analizi
- Tarihsel verilerin kullanımı
- Fiyat esnekliği

- Stratejik segment değerlendirmesi
- Müşteri bazlı segmentasyon
- Ürün bazlı segmentasyon
- Kanal bazlı segmentasyon
- Demografik, psikografik, davranışsal, coğrafi segmentasyon

- Fiyat savaşları
- Uyumsuz pazarlama unsurları
- Pazar payı yanılgısı
- Promosyon ve kampanya yönetimi
- Fiyat algısı
- Gerçek hayattan fiyatlandırma vaka analizi

- Fiyatlama basamakları
- Müşteri yaşam döngüsü
- Doğru müzakere teknikleri
- Fiyat ayrıştırma
- Fiyat farkındalığı

- Yapay zeka ve algoritmalar
- Dinamik fiyatlandırma ve yazılımlar
- Büyük veri yönetimi
- Kişiselleştirme

- Rapor çıktılarının analiz edilmesi
- Referans örnekleri ve vaka analizlerinin detaylı değerlendirmesi
- Fiyatlandırma odak noktası olarak fiyat olgunluğu:
- - Çapa fiyatlama yaklaşımları
- - Abonelik fiyatlandırma stratejileri
- Soru-Cevap oturumu

Bilgi İstiyorum