Fiyatlandırma Stratejisi

Satış dünyasında başarı, etkili fiyatlandırma stratejilerini anlamak ve uygulamak ile başlar!

Bu eğitimde, piyasa dinamiklerinden psikolojik fiyatlandırma stratejilerine, müşteri segmentlerinden rekabet avantajı elde etmeye, başarılı girişimlerin stratejilerinden yenilikçi iş modellerine kadar birçok konuda derinlemesine bilgi kazanacaksınız!

Piyasada dalgalanmalar olduğunda nasıl ayakta kalacağınızı ve hatta kazanç sağlayacağınızı öğrenin.

Psikolojik fiyatlandırma stratejileriyle, müşterilerinizin düşüncelerini analiz edin.

Potansiyel müşteri segmentlerinizi doğru bir şekilde belirleyin ve onlar için en cazip fiyatlandırma stratejilerini oluşturun.

Rekabetçi pazarda nasıl rekabet avantajı elde edebileceğinizi öğrenin ve rakiplerinizi nasıl geride bırakacağınızı keşfedin.

Başarılı girişimlerin fiyatlandırma stratejilerini inceleyerek kendi işletmenize uyarlayabileceğiniz en iyi uygulamaları keşfedin.

Dinamik fiyatlandırma, abonelik modelleri ve daha fazlasıyla, iş modelinizi nasıl yenilikçi bir hale getireceğinizi keşfedin.

Turkcell'de dış danışmanlık hizmetleri kapsamında yürütülen büyük bir projede ticari ekip sorumlusu olarak görev yapmıştır. Bu proje, şirketin karlılığını iki puan artırmıştır.

Mevcut fiyatlandırma analiz yöntemlerini yeniden yapılandırarak çok daha doğru ve detaylı bir analiz modeli geliştirmiştir. Bu yeni modelle uzun vadeli tahminlerde %15’lik bir iyileşme elde edilmiştir. Bu yöntem geliştirme başarısı nedeniyle ödül kazanmıştır.

İki yıl boyunca, gelir yönetimi, teklif verme, segmentasyon, kampanya ve kanal yönetimi gibi alanlarda fiyatlandırma üzerine odaklanmış ve çeşitli sektör departmanlarında çalışmıştır.

Turkcell'in büyük müşterileri için ve kurumsal sabit ürünler için fiyatlandırma stratejileri üzerinde çalışmalar yürütmüştür.

Philips’te iş süreçlerine katkısından dolayı özel ödül almıştır.

Halen Hollanda'daki Malvern Panalytic şirketinde küresel fiyatlandırma sorumlusu olarak görev almaktadır.

Online Ders

+ Uygulama temelli ödevler
+ Eğitmenden kişisel yorumlar

Fiyat Oluşturma Stratejileri

Piyasaya yeni bir ürün sürerken yüksek ve düşük fiyat stratejilerine göre uygun fiyatlandırma gerçekleştireceksiniz. Ürün için fiyat tahmini yapacak ve fiyatlandırma için fizibilite çalışması hazırlayacaksınız.

Belirsizlik Dönemlerinde Stratejik Fiyatlama

Kriz zamanlarında gerekli ayarlamaları yaparak sürdürülebilir bir fiyatlandırma stratejisi geliştireceksiniz. Piyasa ve sektördeki belirsizliklere uygun güncellemeler yaparak, zararı minimuma indirecek ve kârı maksimize edeceksiniz.

Fiyatlandırmada Çalışma Prensipleri ve Odak Noktaları

Müşterilerinizin fiyatlara nasıl tepki vereceğini anlayarak uygun aksiyonları almayı ve fiyat stratejilerinizi nasıl güncelleyeceğinizi öğreneceksiniz. Çapa ve abonelik fiyatlandırma stratejileri geliştirerek, hedef fiyat aralığındaki ürünlerin kârlılığını artıracaksınız.

BAŞLANGIÇ TARİHİ:

15 Nisan 2024

KURSUN SÜRESİ:

5 1/2 Hafta

11 Online Ders

FORMAT:

Online web seminerleri

Ödevler ile ilgili geri bildirim

Nasıl Eğitim Veriyoruz?

Uygulamaya dayalı dersler ve ödevler veriyoruz. Derslerin materyallerini pekiştirmeniz için çok özel uygulamaya dayalı alıştırmalar geliştirdik. Bu alıştırmalar sayesinde, fiyatlandırma stratejilerini daha iyi anlamış olacaksınız.

Yardım ve Destek:

Eğitmen kurs sırasında ortaya çıkan sorularınızı yanıtlayacak ve ekibimiz öğrenme sürecinde size destek olacak.

İletişim Ağı:

Eğitimle ilgili tüm bilgi ve belgeleri hızlıca alabileceğiniz kapalı bir Whatsapp grubuna dahil olacaksınız.

- Fiyatlandırmanın amaçları
- Fiyatlandırma kararını etkileyen faktörler
- Stratejik fiyatlandırma politikaları
- Fiyat psikolojisi
- Psikolojik fiyatlandırma stratejileri ve taktikleri

- Yeni bir ürün nasıl fiyatlandırılır?
- Yüksek fiyat stratejileri ve örnek uygulamalar
- Düşük fiyat stratejileri ve örnek uygulamalar
- Farklı yaklaşımların karşılaştırmalı analizleri
- Fiyatlandırmada fizibilite çalışması nasıl hazırlanır

- Maliyet nedir? Maliyet odaklı yaklaşım nasıl olur?
- Sabit ve değişken maliyetlerin hesaplanması
- Başa baş noktası veya optimal işaretleme nasıl hesaplanır
- Müşteri odaklı yaklaşım nasıl olur?
- Rekabet fiyatlandırmayı nasıl belirler?
- Değer odaklı fiyatlandırma adımları
- Müşterilerin ödeme tercihlerini nasıl ölçeriz?
- Rekabet analizi nedir? Nasıl hazırlanır?

- Farklılaşma nedir ve nasıl uygulanabilir?
- Değer analizi nasıl yapılır?
- Değer analizinde temel unsurlar ve uygulamalar
- Müşteri değer haritası

- Referans fiyatlar olmadığında fiyatlama stratejileri
- Ürün gamı stratejisi
- İndirim stratejileri
- Fiyatın müşteri değerlendirmesini değiştirdiği durumlardaki stratejiler
- Asimetrik bilgi yaklaşımı
- Enflasyonist ortamda fiyatlandırma
- Çoklu kanal fiyatlandırması

- Fiyat A/B testleri
- Müşteri anketleri: En iyi fiyatı netleştirmek için müşterilere nasıl sorular sorulur ve bu yanıtlar nasıl değerlendirilir?
- Conjoint analizi
- Tarihsel verilerin kullanımı
- Fiyat esnekliği

- Stratejik segment değerlendirmesi
- Müşteri bazlı segmentasyon
- Ürün bazlı segmentasyon
- Kanal bazlı segmentasyon
- Demografik, psikografik, davranışsal, coğrafi segmentasyon

- Fiyat savaşları
- Uyumsuz pazarlama unsurları
- Pazar payı yanılgısı
- Promosyon ve kampanya yönetimi
- Fiyat algısı
- Gerçek hayattan fiyatlandırma vaka analizi

- Fiyatlama basamakları
- Müşteri yaşam döngüsü
- Doğru müzakere teknikleri
- Fiyat ayrıştırma
- Fiyat farkındalığı

- Yapay zeka ve algoritmalar
- Dinamik fiyatlandırma ve yazılımlar
- Büyük veri yönetimi
- Kişiselleştirme

- Rapor çıktılarının analiz edilmesi
- Referans örnekleri ve vaka analizlerinin detaylı değerlendirmesi
- Fiyatlandırma odak noktası olarak fiyat olgunluğu:
- - Çapa fiyatlama yaklaşımları
- - Abonelik fiyatlandırma stratejileri
- Soru-Cevap oturumu

Bilgi İstiyorum