Nöropazarlama ve Stratejik Satış

Tüketici olarak kararlarımızı nasıl veririz? Çok sayıda araştırma, satın alma kararlarımızın yaklaşık %95'inin bilinçaltımızda olduğunu gösteriyor, bu nedenle bazı şeyleri neden satın aldığımızı bile anlamıyoruz. Nörobilimsel araştırma yöntemlerine dayalı olarak, nöropazarlama, kendilerini satan büyüleyici markalar yaratmak için bu tür müşteri davranışlarını analiz eder.

Tuğman Consulting Danışmanı, Koç ve Reklamcı Onur Tuğman ile birlikte, insan beyninin nöropazarlama analizlerinden anlamlı bilgiler çıkararak belirli pazarlama kampanyalarını nasıl algıladığını öğreneceksiniz.

İş ve pazarlamada nörobilimin rolünü keşfedeceksiniz.

Tüketici nörobilimin temel ilkelerini ve teorilerini öğreneceksiniz.

Tüketici karar verme sürecinin altında yatan bilinçaltı süreçleri anlayacaksınız.

Güçlü bir müzakereci olmak için ikna ve iletişim becerilerinizi geliştireceksiniz.

Ön Kayıt

Üst düzey markaların reklam ve iletişiminde 20 yılı aşkın deneyime sahiptir.

10 yılı aşkın süredir Nestle, Unilever, Mercedes-Benz, Pepsi, THY, Garanti Bankası, Shell, Tetra Pak, Eczacıbaşı ve Tamek gibi üst düzey kurumlara pazarlama ve satış danışmanlığı yapmaktadır.

Bir reklam ajansına, bir danışmanlık ajansına ve bir eğitim ve koçluk firmasına sahiptir.

Yaklaşık 10 yıldır onlarca markaya ve yüzlerce kişiye Profesyonel Başarı Koçluğu yapmaktadır.

Ulusal ve küresel etkinlik ve kongrelerde Profesyonel Konuşmacı olarak yer almakta, pazarlama ve satış konusundaki makaleleri birçok mecrada yayınlanmaktadır.

Uluslararası Koçluk Federasyonu (ICF) ve AC'den Profesyonel Koçluk sertifikalarına sahiptir.

Online Ders

Uygulama temelli ödevler
+ Eğitmenden kişisel yorumlar

Temel bilgiler

Tüm pazarlama aktivitelerinin etkisini nasıl değerlendireceğinizi anlamanıza yardımcı olacak temel teorik araçlar üzerinde geçeceğiz. Bu eğitim sayesinde, tüketici karar verme sürecinin arkasındaki bilinç dışı süreçleri anlamanıza yardımcı olacak pratik bilgiler ve analitik araçlar edineceksiniz. Nörosatış, nöropazarlama ve yeni nesil marka kavramlarını öğrenmek için trendleri inceleyeceksiniz.

Analiz

Tüm eğitim boyunca, tüketicilerin ne zaman, nasıl ve neden mantıksız kararlar aldıklarını öğreneceksiniz. Geleneksel ve nöropazarlama yöntemlerini ve önlemlerini kullanarak pazarlama aktivitelerinin tüketici davranışı üzerindeki etkisini analiz edebileceksiniz. Nöropazarlama alanındaki fikirlerinizi, önerilerinizi, analizlerinizi ve eleştirel düşüncenizi iletmek için temel terimleri ve kavramları öğrenecek ve anlayacaksınız.

Teknikler

Bir pazarlama iletişiminin verimliliğini değerlendirmek için geleneksel ve nöropazarlama yöntemlerini ve önlemlerini uygulayacaksınız. Satışları ve değer algısını artırmak için nöropazarlama tekniklerini öğreneceksiniz. Dersin sonunda nöropazarlama stratejilerini ve tekniklerini işinize uygulayabileceksiniz. Güçlü bir müzakereci olmak için ikna ve iletişim becerileri kazanacaksınız.