İş Geliştirme

İşletmelerin veya kurumların ticari gelişimi ve büyümesi, kurumsal işlemlerin altında yatan en önemli hedeftir.

Şirket eskisi kadar hızlı büyümüyorsa ve kâr artmıyorsa, bu durum nasıl değiştirilebilir? Böyle bir durumda iş süreçlerini optimize etmeniz gerekir.

Türk Telekom'un İş Geliştirme Yöneticisi Tolga Altuntaş, büyümenin itici güçlerini nasıl tanıyacağınızı, stratejik fırsatları nasıl bulacağınızı ve işinizi geliştirmek için nasıl bir plan oluşturmanız gerektiğini öğretecek.

Süreç yönetimini geliştirin.

Yeni iş süreçlerini uygulayın.

Satış ve pazarlama stratejileri oluşturun.

Doğru yönlendirmelerle gelirinizi artırın.

Ön Kayıt

17 yıllık iş geliştirme, ürün yönetimi ve pazarlama tecrübesine sahiptir.

6 yıldır Türk Telekom'da Strateji ve İş Geliştirme Yöneticisi olarak görev yapmaktadır.

Kariyerinin son 10 yılında telekomünikasyon alanında Vodafone ve Türk Telekom şirketlerinde iş geliştirme ve ürün yönetimi alanlarında çalıştı.

Farklı ulusal ve uluslararası şirketlerde iş geliştirme dışında strateji, satış ve pazarlama alanlarında çalıştı.

Yeni katma değerli ürünlerin geliştirilmesi ve konumlandırılması süreçlerinde aktif rol aldı.

Telekom sektöründe farklı regülasyon ve danışmanlık kuruluşlarında danışman olarak görev yaptı.

Online Ders

+ Uygulama temelli ödevler
+ Eğitmenden kişisel yorumlar

Analiz ve Optimizasyon

Ürün, hizmet veya dijital bir çözüm sunuyorsanız, işiniz bütünsel düşünmek ve hareket etmektir. Porter'ın 5 temel güç modeline göre işi nasıl analiz edeceğinizi, bunların uygulanmasının tüm aşamalarında değişiklikleri nasıl yöneteceğinizi, SMART hedeflerini nasıl belirleyeceğinizi ve sonuçları nasıl analiz edeceğinizi öğreneceksiniz. Hangi iş süreçlerinin işin büyümesini engellediğini ve bunlarla nasıl başa çıkacağınızı anlayacaksınız.

Strateji ve Büyüme

Kesin planlama olmadan, geliştirme mümkün değildir. İş geliştirme hedefleri belirleyecek, pazarı değerlendirecek, rakipleri analiz edecek ve işiniz veya ürünleriniz için uygun bir strateji oluşturacaksınız. Satış Departmanı için stratejik öncelikleri tanımlayabilecek ve B2C, B2B, B2G segmentlerinde nasıl satış yapılacağını anlayacaksınız.

Kriz Yönetimi

En iyi liderlerin hayatlarında bile inişler vardır. Riski nasıl belirleyeceğinizi, önleyeceğinizi ve azaltacağınızı, krizdeki bir şirketi nasıl yöneteceğinizi anlatacağız. Krizden bir çıkış yolu planlayabilecek ve işletmenizin SWOT analizinden sonuçlar çıkarabileceksiniz.

BAŞLANGIÇ TARİHİ:

31 Mayıs 2022

KURSUN SÜRESİ:

5 Hafta

10 Ders

FORMAT:

Web seminerleri

Ödevler ile ilgili geri bildirim

Ön Kayıt

Uygulama temelli dersleri ve ödevleri veririz

Derslerin materyallerini pekiştirmeniz için çok özel uygulama temelli alıştırmaları geliştirdik. Şirketin stratejik hedeflerini tanımlayacak, iş süreçlerini iyileştirmek için bir plan hazırlayacak ve kurumsal riskleri değerlendirebileceksiniz.

Her öğrenciye destek veririz

Kurs eğitmeni, kurs sırasında ortaya çıkan tüm soruları yanıtlayacak ve ekibimiz öğrenme sürecinde size yardımcı olacaktır.

Network kurarız

Eğitim ile ilgili tüm bilgi ve dökümanları hızlıca edinebileceğiniz kapalı bir Whatsapp grubuna dahil olacaksınız.

- Stratejik iş geliştirme nedir, İş yaşam döngüsü hangi aşamalardan oluşur?
- Ticari büyüme ve gelişme
- Büyümenin misyonu, amaçları ve hedefleri
- Stratejik İş Planı Oluşturma ve temel öğeleri
- Canvas iş modeli görselleştirme
- Liderin kişisel verimliliği

- Organizasyonun temel unsurlarının analizi
- Business fırsatı analizi
- Porter'ın 5 temel güç modeline göre iş analizi
- Personel yönetimine yaklaşımlar
- Çalışanları işe almak ve motive etmek

- Şirketler için süreç optimizasyonu yol haritasının belirlenmesi
- Süreç yönetiminde temel prensipler nelerdir?
- İş süreci optimizasyon vakaları

- Şirketin ürün grubunu oluşturmak, oluşan alt ürünlerin yönetimi
- ABC-XYZ analizi
- Satın alma departmanının görevleri
- Şirkette satın alma organizasyonu

- Neden bir pazarlama stratejisine ihtiyaç var?
- Pazarlama stratejileri türleri
- Pazarlamanın şirketteki diğer işlevlerle etkileşimi
- Pazar konumlandırma
- Konumlandırma modelleri üzerine vaka çalışmaları
- Hedef kitle seçimi
- Pazarlama stratejisi geliştirme

- Satış departmanının yapısı
- Satış segmentlerinin özellikleri: B2C, B2B, B2G
- Stratejik öncelikler ve satış büyümesi
- Ürün: “Ne satıyoruz?” sorusuna cevap vermek
- Araçlar: “Nasıl satarız?” sorusunu yanıtlamak (satış kanalları, müşteri adayı kaynakları, huni aşamaları, CRM sistemi)
- İnsanlar: “Kimi işe alıyoruz?” / “Ne tür insanlara ihtiyacımız var?” sorusunu cevaplar