Gayrimenkul Sektöründe Satış Yönetimi — online eğitim | Laba Eğitim Platformu
9 Temmuz –
15 Ağustos 2024
Online Eğitim

Gayrimenkul Sektöründe Satış Yönetimi

Gayrimenkul Sektöründe Satış Yönetimi Eğitimi ile satışlarınızı katlamaya, sektörde fark yaratmaya ve rakiplerinizin önüne geçmeye hazır olun!

Bu eğitimle, gayrimenkul piyasaları, satış teknikleri, emlak pazarlama stratejileri, halkla ilişkiler ve iletişim, emlak danışmanlığı, ekspertiz ve referans yönetimi gibi konularda bilgi ve becerilerinizi üst seviyeye taşıyacaksınız.

6 haftanın sonunda:
Emlak sektöründe portföy oluşturabilecek ve portföylerinizi genişletmek için pratik stratejiler geliştirebileceksiniz.
F.S.B.O (For Sale By Owner) araması yapabilecek, teklif isteme ve satış kapama teknikleri ile pazarlık süreçlerini yönetebileceksiniz.
Alıcı ve hedef pazar analizi yapıp müşterilere daha uygun gayrimenkul seçenekleri sunabileceksiniz.
Potansiyel satıcıların profillerini oluşturabilecek ve dijital pazarlama stratejileriyle online platformlarda etkin bir varlık oluşturabileceksiniz.
Gayrimenkul çeşitlerini ve farklı piyasa tiplerini analiz edebilecek, pazar dinamiklerine uygun stratejiler geliştirebilecekseniz.
Nitelikli yer gösterme tekniklerini kullanabilecek ve teklif isteme stratejileri ile pazarlık süreçlerini yönetebileceksiniz.
Bilgi İstiyorum
Eğitmen:
Serpil Yarış
Redstone Real Estate Kingdom - Eski Bayilik Satış ve Pazarlama Genel Müdür Yardımcısı
Bankacılıkta 15 yıl ve gayrimenkul sektörlerinde 9 yıl olmak üzere toplamda 24 yılı aşkın deneyime sahiptir.
Kariyerine, Fortis Bank, Finansbank ve Türk Ekonomi Bankası'nda özel bankacılık, portföy yönetimi ve satış liderliği gibi çeşitli görevlerde bulunarak başlamıştır.
Gayrimenkul sektörüne geçiş yaptığı son 9 yılda Nef İnşaat, Remax Türkiye, Turyap Holding ve Redstone Global gibi tanınmış şirketlerde Proje Satış Müdürü, Satış Ekibi Lideri, Kurumsal Satış Direktörü ve Satıştan Sorumlu Genel Müdür Yardımcılığı gibi üst düzey yönetici pozisyonlarında görev almıştır.
Özellikle alternatif satış kanallarında başarılı projeler yönetmiş, bankalarla stratejik iş birlikleri kurarak mülk satışlarında önemli başarılar elde etmiş ve proje lansmanlarında rekor kıran satış performanslarına imza atmıştır.
Uzmanlık alanları arasında satış eğitimleri, gayrimenkul ofisi yönetimi, kurumsal satış pazarlama ve gayrimenkul geliştirme stratejileri bulunmaktadır.
İşletme Yönetimi lisans derecesine sahiptir, gayrimenkul danışmanlığı ve satış teknikleri konularında yetişmekte olan profesyonelleri yönlendirmek için ideal bir eğitmen konumundadır.
Nef İnşaat'ta alternatif satış kanallarını yönetirken, bağlı emlak ofisleri ile birlikte projelerde satış rekorları kırmıştır.
Turyap Holding'te bankalarla stratejik iş birlikleri kurarak, bankalardan gelen gayrimenkulleri ofisler aracılığıyla başarıyla satışa sunmuştur. Bu süreçte bir devlet bankası ile yapılan anlaşma gibi öncü iş birlikleri gerçekleştirmiştir.
Redstone Global'de Satış ve Pazarlama Genel Müdür Yardımcısı olarak görev alırken, şirketin pazarlama stratejilerini yönlendirerek başarılı satış kampanyaları düzenlemiştir.
Emlak Danışmanlığı Ekspertiz, Pazar Analizi ve Strateji Geliştirme Becerilerini Uygulamalı Olarak Öğrenin!
Aşağıdaki kişilere kursu öneririz:
Gayrimenkul Danışmanları / Emlak Ofisi Sahipleri
Potansiyel müşterileri gerçek müşterilere dönüştürmeye hazır olun! Genel satış performansızını artıracak stratejiler öğrenecek, müşteri ilişkilerinizi geliştirecek ve gayrimenkul portföylerini verimli bir şekilde yöneteceksiniz.
Bireysel Yatırımcılar / Müteahhitler
Yatırım amaçlı gayrimenkuller için etkili satış stratejileri! Potansiyel alıcıları çekmek için pazarlama faaliyetlerinizi optimize edeceksiniz. Bilgi alışverişi ve iş geliştirme için iş birliği ağlarının nasıl kurulacağını ve bunlardan nasıl yararlanılacağını öğreneceksiniz.
Gayrimenkul Şirketi Yöneticileri
Şirketinizi pazarda lider konuma taşıyacak becerilere sahip olacaksınız! Rekabet avantajı yaratacak stratejiler geliştireceksiniz. Müşteri memnuniyetini ve sadakatini artırarak satışlarınızı ve karlılığınızı önemli ölçüde yükselteceksiniz.
Sektör Değişikliği Yapmak İsteyen Satış Uzmanları
Yıllardır satış alanında edindiğiniz becerilerinizi yeni bir sektöre taşımak mı istiyorsunuz? Gayrimenkul sektöründe başarı için gerekli olan özel bilgi ve becerileri edineceksiniz. Müşteri portföy yönetimi ve ağ oluşturma stratejileri konusunda uzmanlaşacaksınız. Profesyonel hedeflerinize ulaşmak için etkili teknikler ve stratejiler geliştireceksiniz.
Kursta aşağıdaki konuları analiz edeceğiz:
Kursta aşağıdaki konuları analiz edeceğiz:
Uzmanlık Bölgesi Belirleme ve Alıcılarla Çalışmak
Uzmanlık alanınızı belirleyebilecek ve kendi uzmanlık alanınız için eylem planı oluşturabileceksiniz. Yer gösterme sürecinden başlayarak farklı alıcı gruplarıyla çalışma, teklif alma ve satış kapatma süreçlerini deneyimleyebileceksiniz.
Sunum Stratejileri
Etkili bir sunum, potansiyel müşterileri etkilemenin ve satışlarınızı tamamlamanın en önemli araçlarından biridir. Sunum becerilerinizi geliştirerek, gayrimenkullerinizi en iyi şekilde tanıtacak, müşterilerinizin ilgisini çekecek ve satışlarınızı hızlandıracaksınız.
Doğru Portföy
Farklı müşteri segmentlerini analiz ederek ve müşterilerin ihtiyaçlarını anlayarak özelleştirilmiş portföyler oluşturacaksınız, bu sayede her müşteriye özel çözümler sunarak müşteri memnuniyetini en üst düzeye taşıyacaksınız.
BAŞLANGIÇ TARİHİ:
9 Temmuz 2024
KURSUN SÜRESİ:
6 Hafta
12 Ders
FORMAT:
Web seminerleri
Ödevler ile ilgili geri bildirim
Nasıl eğitim veriyoruz?
Uygulama temelli dersleri ve ödevleri veririz
Derslerin materyalini pekiştirmeniz için uygulama temelli alıştırmaları geliştirdik. Bu ödevler sayesinde doğru gayrimenkulü bulmak ve satmak konusunda bir uzmana dönüşeceksiniz.
Yardım ve Destek
Kurs eğitmeni kurs sırasında ortaya çıkan soruları yanıtlayacak ve ekibimiz öğrenme sürecinde size yardımcı olacaktır.
Network kurarız
Eğitimle ilgili tüm bilgi ve dökümanları hızlıca edinebileceğiniz kapalı bir Whatsapp grubuna dahil olacaksınız.
Müfredat
1. Ders
Gayrimenkul Sektörünün Dinamikleri
  • - Gayrimenkul piyasasında mülk çeşitleri
  • - Gayrimenkul sektöründe piyasa tipleri
  • - Gayrimenkul danışmanlığı için mevzuatın belirlediği gerekli belge ve eğitimler
2. Ders
Profesyonel Gayrimenkul Danışmanı Olmak
  • - Emlak sektöründe uzman danışman profili
  • - Emlak danışmanlığında başarı stratejileri
  • - Başarmak için doğru hedef ve strateji belirleme
3. Ders
Emlak Sektöründe Uzmanlık Bölgesi Geliştirme
  • - Uzmanlık bölgesi belirleme metotları
  • - Bölgesel uzmanlık için eylem planı
  • - Coğrafi ve pazar segmentasyonu
  • - Müşteri memnuniyeti için özel hizmetler ve çözümler
4. Ders
Satıcılarla Çalışmak (F.S.B.O)
  • - Satıcı piyasası dinamikleri
  • - Satıcı analizi yapmak
    • - Satıcı profilinin derinlemesine incelenmesi
    • - Satıcı SWOT analizi
  • - Satıcı motivasyonunu anlamak
    • - Satıcı motivasyonunun satış üzerindeki etkisi
5. Ders
Workshop 1 - Satıcı İle İlk Görüşme Simülasyonu
  • - Satıcı ile ilk karşılaşma ve tanışma sürecini canlandırdığınız bir role-play yapılacak. Bu workshop doğru soruları sorma, etkili iletişim kurma ve satıcının motivasyonunu anlama üzerine odaklanacaktır.
6. Ders
Portföy Bulmak & Portföy Sayısını Arttırmak
  • - Doğru portföye giden yollar
  • - Emlak sektöründe referansların gücü
  • - F.S.B.O aramaları
  • - Etki çevresi oluşturma ve yönetme
  • - Gayrimenkul sektörü & dijital pazarlama & satış
  • - Satış sonrası müşteri ilişkilerini yönetme
    • - Geri bildirim ve memnuniyet anketleri
  • - Etkin networking ve endüstri içi etkileşimlerin artırılması
7. Ders
Emlak Portföyü Sunumlarında Başarıya Ulaşma Yolları
  • - İlk izlenimde etkileyici ön sunumlar
  • - Adım adım hazırlıklı sunum
    • - Fiyat analizi
    • - Fiyata yapılan itirazları karşılama
    • - Verilecek hizmetin sunumu
  • - İnteraktif sunum araçları
8. Ders
Gayrimenkul Satış / Kiralama Yetki Belgesi
  • - Gayrimenkul sektöründe yetki belgesi
  • - Yetkiyi ne zaman istemeliyiz?
  • - Yetki isteme yöntemleri
  • - Yetki vermemek için gelecek itirazları karşılama
9. Ders
Alıcılarla Çalışmak I
  • - Potansiyel alıcıların profilini çıkarma
  • - Alıcı grupları
    • - Hedef pazar analizi
    • - Alıcı ihtiyaçlarını belirleme
  • - Uygulama ve senaryo analizleri
10. Ders
Alıcılarla Çalışmak: Etkili İletişim Yoluyla Satış Becerileri
  • - Alıcı ile telefonda görüşme
  • - Alıcı ile yüz yüze görüşme
  • - Beden ve ses tonu kullanımı
  • - Gayrimenkul sektöründe sıcak ve soğuk satışta etkili yöntemler
    • - Soğuk potansiyel müşterileri sıcak satışa döndürme
11. Ders
Alıcılarla Çalışmak: Etkin Satış Süreci Yönetimi
  • - Nitelikli yer gösterme
    • - Hazırlık süreçleri
    • - Alıcıların ilgi ve tercihlerini anlama
    • - Gayrimenkul pazarlama yöntemleri
    • - Yer gösterimi sırasında sıkça sorulan sorulara hazırlık
    • - Alıcı ve kiracı adayına yer gösterme
  • - Teklif isteme
  • - Satış kapama
  • - Satış sonrası ilişki yönetimi
12. Ders
Workshop 2 - Teklif Alma ve Satış Kapama Simülasyonu
  • - Alıcılarla teklif alma ve satış kapama sürecini simüle eden bir role-play yapılacak.
Bilgi İstiyorum
Bilgi İstiyorum
Kursa kayıt olmak için formu doldurun, eğitim danışmanımız
en kısa sürede sizlere ulaşarak kurs içeriği ve ücretlendirme hakkında detaylı bilgi verecektir.
Bu alanın doldurulması zorunludur
Bu alanın doldurulması zorunludur
Bu alanın doldurulması zorunludur
Bilgi İstiyorum