Gayrimenkul Sektöründe Satış Yönetimi

Gayrimenkul Sektöründe Satış Yönetimi Eğitimi ile satışlarınızı katlamaya, sektörde fark yaratmaya ve rakiplerinizin önüne geçmeye hazır olun!

Bu eğitimle, gayrimenkul piyasaları, satış teknikleri, emlak pazarlama stratejileri, halkla ilişkiler ve iletişim, emlak danışmanlığı, ekspertiz ve referans yönetimi gibi konularda bilgi ve becerilerinizi üst seviyeye taşıyacaksınız.

6 haftanın sonunda:

Emlak sektöründe portföy oluşturabilecek ve portföylerinizi genişletmek için pratik stratejiler geliştirebileceksiniz.

F.S.B.O (For Sale By Owner) araması yapabilecek, teklif isteme ve satış kapama teknikleri ile pazarlık süreçlerini yönetebileceksiniz.

Alıcı ve hedef pazar analizi yapıp müşterilere daha uygun gayrimenkul seçenekleri sunabileceksiniz.

Potansiyel satıcıların profillerini oluşturabilecek ve dijital pazarlama stratejileriyle online platformlarda etkin bir varlık oluşturabileceksiniz.

Gayrimenkul çeşitlerini ve farklı piyasa tiplerini analiz edebilecek, pazar dinamiklerine uygun stratejiler geliştirebilecekseniz.

Nitelikli yer gösterme tekniklerini kullanabilecek ve teklif isteme stratejileri ile pazarlık süreçlerini yönetebileceksiniz.

Bilgi İstiyorum

Bankacılıkta 15 yıl ve gayrimenkul sektörlerinde 9 yıl olmak üzere toplamda 24 yılı aşkın deneyime sahiptir.

Kariyerine, Fortis Bank, Finansbank ve Türk Ekonomi Bankası'nda özel bankacılık, portföy yönetimi ve satış liderliği gibi çeşitli görevlerde bulunarak başlamıştır.

Gayrimenkul sektörüne geçiş yaptığı son 9 yılda Nef İnşaat, Remax Türkiye, Turyap Holding ve Redstone Global gibi tanınmış şirketlerde Proje Satış Müdürü, Satış Ekibi Lideri, Kurumsal Satış Direktörü ve Satıştan Sorumlu Genel Müdür Yardımcılığı gibi üst düzey yönetici pozisyonlarında görev almıştır.

Özellikle alternatif satış kanallarında başarılı projeler yönetmiş, bankalarla stratejik iş birlikleri kurarak mülk satışlarında önemli başarılar elde etmiş ve proje lansmanlarında rekor kıran satış performanslarına imza atmıştır.

Uzmanlık alanları arasında satış eğitimleri, gayrimenkul ofisi yönetimi, kurumsal satış pazarlama ve gayrimenkul geliştirme stratejileri bulunmaktadır.

İşletme Yönetimi lisans derecesine sahiptir, gayrimenkul danışmanlığı ve satış teknikleri konularında yetişmekte olan profesyonelleri yönlendirmek için ideal bir eğitmen konumundadır.

Nef İnşaat'ta alternatif satış kanallarını yönetirken, bağlı emlak ofisleri ile birlikte projelerde satış rekorları kırmıştır.

Turyap Holding'te bankalarla stratejik iş birlikleri kurarak, bankalardan gelen gayrimenkulleri ofisler aracılığıyla başarıyla satışa sunmuştur. Bu süreçte bir devlet bankası ile yapılan anlaşma gibi öncü iş birlikleri gerçekleştirmiştir.

Redstone Global'de Satış ve Pazarlama Genel Müdür Yardımcısı olarak görev alırken, şirketin pazarlama stratejilerini yönlendirerek başarılı satış kampanyaları düzenlemiştir.

Uzmanlık Bölgesi Belirleme ve Alıcılarla Çalışmak

Uzmanlık alanınızı belirleyebilecek ve kendi uzmanlık alanınız için eylem planı oluşturabileceksiniz. Yer gösterme sürecinden başlayarak farklı alıcı gruplarıyla çalışma, teklif alma ve satış kapatma süreçlerini deneyimleyebileceksiniz.

Sunum Stratejileri

Etkili bir sunum, potansiyel müşterileri etkilemenin ve satışlarınızı tamamlamanın en önemli araçlarından biridir. Sunum becerilerinizi geliştirerek, gayrimenkullerinizi en iyi şekilde tanıtacak, müşterilerinizin ilgisini çekecek ve satışlarınızı hızlandıracaksınız.

Doğru Portföy

Farklı müşteri segmentlerini analiz ederek ve müşterilerin ihtiyaçlarını anlayarak özelleştirilmiş portföyler oluşturacaksınız, bu sayede her müşteriye özel çözümler sunarak müşteri memnuniyetini en üst düzeye taşıyacaksınız.

BAŞLANGIÇ TARİHİ:

9 Temmuz 2024

KURSUN SÜRESİ:

6 Hafta

12 Ders

FORMAT:

Web seminerleri

Ödevler ile ilgili geri bildirim

Uygulama temelli dersleri ve ödevleri veririz

Derslerin materyalini pekiştirmeniz için uygulama temelli alıştırmaları geliştirdik. Bu ödevler sayesinde doğru gayrimenkulü bulmak ve satmak konusunda bir uzmana dönüşeceksiniz.

Yardım ve Destek

Kurs eğitmeni kurs sırasında ortaya çıkan soruları yanıtlayacak ve ekibimiz öğrenme sürecinde size yardımcı olacaktır.

Network kurarız

Eğitimle ilgili tüm bilgi ve dökümanları hızlıca edinebileceğiniz kapalı bir Whatsapp grubuna dahil olacaksınız.

- Gayrimenkul piyasasında mülk çeşitleri
- Gayrimenkul sektöründe piyasa tipleri
- Gayrimenkul danışmanlığı için mevzuatın belirlediği gerekli belge ve eğitimler

- Emlak sektöründe uzman danışman profili
- Emlak danışmanlığında başarı stratejileri
- Başarmak için doğru hedef ve strateji belirleme

- Uzmanlık bölgesi belirleme metotları
- Bölgesel uzmanlık için eylem planı
- Coğrafi ve pazar segmentasyonu
- Müşteri memnuniyeti için özel hizmetler ve çözümler

- Satıcı piyasası dinamikleri
- Satıcı analizi yapmak
- - Satıcı profilinin derinlemesine incelenmesi
- - Satıcı SWOT analizi
- Satıcı motivasyonunu anlamak
- - Satıcı motivasyonunun satış üzerindeki etkisi

- Satıcı ile ilk karşılaşma ve tanışma sürecini canlandırdığınız bir role-play yapılacak. Bu workshop doğru soruları sorma, etkili iletişim kurma ve satıcının motivasyonunu anlama üzerine odaklanacaktır.

- Doğru portföye giden yollar
- Emlak sektöründe referansların gücü
- F.S.B.O aramaları
- Etki çevresi oluşturma ve yönetme
- Gayrimenkul sektörü & dijital pazarlama & satış
- Satış sonrası müşteri ilişkilerini yönetme
- - Geri bildirim ve memnuniyet anketleri
- Etkin networking ve endüstri içi etkileşimlerin artırılması

- İlk izlenimde etkileyici ön sunumlar
- Adım adım hazırlıklı sunum
- - Fiyat analizi
- - Fiyata yapılan itirazları karşılama
- - Verilecek hizmetin sunumu
- İnteraktif sunum araçları

- Gayrimenkul sektöründe yetki belgesi
- Yetkiyi ne zaman istemeliyiz?
- Yetki isteme yöntemleri
- Yetki vermemek için gelecek itirazları karşılama

- Potansiyel alıcıların profilini çıkarma
- Alıcı grupları
- - Hedef pazar analizi
- - Alıcı ihtiyaçlarını belirleme
- Uygulama ve senaryo analizleri

- Alıcı ile telefonda görüşme
- Alıcı ile yüz yüze görüşme
- Beden ve ses tonu kullanımı
- Gayrimenkul sektöründe sıcak ve soğuk satışta etkili yöntemler
- - Soğuk potansiyel müşterileri sıcak satışa döndürme

- Nitelikli yer gösterme
- - Hazırlık süreçleri
- - Alıcıların ilgi ve tercihlerini anlama
- - Gayrimenkul pazarlama yöntemleri
- - Yer gösterimi sırasında sıkça sorulan sorulara hazırlık
- - Alıcı ve kiracı adayına yer gösterme
- Teklif isteme
- Satış kapama
- Satış sonrası ilişki yönetimi

- Alıcılarla teklif alma ve satış kapama sürecini simüle eden bir role-play yapılacak.

Bilgi İstiyorum